أحمد العتال: إلغاء «سيتي سكيب مصر» لا يعني تراجع السوق العقاري وإنما يعكس تغير أدوات البيع والتسويق

أكد المهندس أحمد العتال رئيس مجلس إدارة مجموعة «العتال القابضة» – أن إلغاء معرض «سيتي سكيب مصر» لا يعني أن السوق العقاري المصري فقد قوته أو أن الطلب على العقارات تراجع، موضحًا أن القرار يعكس تغيرات حقيقية طرأت على السوق خلال أكثر من عامين.

وقال العتال إن السوق العقاري لم يعد «سوق معارض» بالشكل الذي كان معتادًا سابقًا، في ظل تغير سلوك العملاء وتطور أدوات التسويق والبيع التي تعتمد عليها الشركات العقارية.

وأوضح أن المنصات الرقمية والتسويق المباشر والفعاليات الخاصة بكل شركة، إلى جانب تجربة العميل، أصبحت أدوات أكثر تأثيرًا في قرار الشراء مقارنة بالتواجد في معرض لعدة أيام.

وأشار إلى أن سياسة التسعير خلال العامين الماضيين لعبت، من وجهة نظره، دورًا مهمًا في ابتعاد عدد من الشركات عن المشاركة في المعرض، خاصة مع الارتفاع الكبير في تكلفة إيجارات ومساحات المعرض، إلى جانب التكلفة الإجمالية للمشاركة التي تشمل التجهيزات والتشغيل والتسويق.

وأضاف أن مؤشرات ذلك بدأت في الظهور منذ العام الماضي، مع إحجام عدد من الشركات عن المشاركة.

ولفت العتال إلى أن أي شركة تنظر إلى العائد على الاستثمار، موضحًا أنه عندما تصبح تكلفة المشاركة في معرض بهذا الحجم قادرة على تمويل حملة تسويقية قوية وممتدة لفترة أطول، وتصل إلى العميل بشكل مباشر وأكثر استهدافًا، فمن الطبيعي أن تعيد الشركات ترتيب أولوياتها وميزانياتها.

وأكد أن إلغاء «سيتي سكيب مصر» لا يمثل مؤشرًا سلبيًا على السوق العقاري المصري، مشيرًا إلى أن الطلب ما زال موجودًا والسوق لا يزال يتحرك، إلا أن أدوات البيع والتسويق هي التي تغيرت.

وأكد على أن السوق لم يتوقف عن البيع، ولكنه ببساطة لم يعد في حاجة إلى نفس الأدوات التي كان يعتمد عليها بالأمس، مضيفًا أن العقار لم يتغير فقط، وإنما تغيرت أيضًا طريقة الوصول إلى العميل.