عبد الله سلام: التقسيط يحقق عائدًا أفضل عند الاستثمار.. و نظام السداد يُحدد وفقًا لقدرة العميل الشرائية

أكد المهندس عبد الله سلام، الرئيس التنفيذي والعضو المنتدب لشركة مدينة مصر للإسكان والتعمير، على أهمية التفرقة بين مفاهيم الاستثمار والادخار ومخزون القيمة، موضحًا؛ أن الذهب وسيلة ادخار وحفظ قيمة، وليس استثمارًا بمعناه الحقيقي، فالاستثمار يرتبط دائمًا بالقيمة المضافة، كالعقار أو الصناعة أو التجارة، لأنها أنشطة تخلق ثروة جديدة (Value Creation)"، مضيفًا أن من يستثمر في الذهب فعليًا هو من يعمل في صناعته أو استخراجه .

وحول الحديث المتداول عن وجود "فقاعة عقارية" في مصر، قال سلام خلال تصريحات تلفزيونية، إن هذا الحديث  غير صحيح، مشددًا على أن أساسيات الاقتصاد المصري قوية، وأن السوق العقارية بعيدة كل البعد عن الفقاعة.

وأوضح: "علينا ألا ننجرف وراء التشاؤم، فحتى الحالة النفسية للمستهلك عنصر اقتصادي مؤثر بشدة، وهناك دراسات دولية تؤكد تأثير التفاؤل على حركة الأسواق، فالأساسيات ثابتة والعقار في مصر ما زال قطاعًا قويًا جدًا، والفترة الحالية تمثل فرصًا استثمارية غير طبيعية".

وأضاف سلام أن الفجوة بين العرض والطلب لا تزال كبيرة، إذ تحتاج مصر إلى نحو مليون وحدة سكنية سنويًا، منها ما يقارب 70% إسكانًا اجتماعيًا ومتوسطًا، بينما لا يتجاوز إنتاج المطورين العقاريين مجتمعين 100 ألف وحدة سنويًا، وهو ما يعكس وجود عجز يقدَّر بنحو 200 ألف وحدة رغم جهود الدولة في تنفيذ مشروعات الإسكان.

مدد السداد الطويلة 

و أكد على أن التمويل العقاري هو الوسيلة الصحيحة لشراء العقارات في أي سوق متطور، موضحًا أن فترات السداد الطبيعية عالميًا تتراوح بين 20 إلى 30 عامًا، بينما لا يزال التمويل العقاري في مصر غير مفعل بالقدر الكافي، إذ لا يمثل أكثر من 2% من حجم المعاملات العقارية.

وأوضح سلام أن غياب التمويل العقاري بالشكل الكافي جعل المطورين العقاريين يلجأون إلى أنظمة السداد الطويلة (Payment Plans)، التي قد تمتد إلى 12 عامًا أو أكثر، كبديل تمويلي يوفر مرونة للعملاء، لكنه في الوقت نفسه محسوب بعناية مالية دقيقة.

وأضاف أن العروض التي تقدمها الشركات مثل خصومات الكاش الكبيرة ليست في الحقيقة "خصمًا" وإنما إزالة لعنصر الفائدة التمويلية، قائلاً: "حين أبيع كاش وأمنح خصم 50% مثلًا، فأنا فقط أرفع عنك تكلفة التمويل، لأني لست بنكًا أهدف للربح من الفائدة.

وفيما يخص الاختيار بين الشراء كاش أو بالتقسيط، أوضح سلام أن القرار يعتمد على ظروف العميل الاقتصادية وهدف الشراء، قائلاً:

“من يشتري للسكن يختار ما يناسب قدرته الشهرية حتى لو على فترات طويلة، أما من يشتري بغرض الاستثمار، فالأفضل له أن يقسط حتى لو معه كامل المبلغ، لأن الهدف هو تعظيم العائد، فيدفع مقدمًا أقل ويستفيد من فرق القيمة عند إعادة البيع بعد عام أو اثنين.”

و أكد على أن الشركة تواصل تحقيق رؤيتها في بناء مجتمعات عمرانية متكاملة تجمع بين السكن والتعليم والتجارة والترفيه، مشيرًا إلى أن مشروع «سراي» يعد من أبرز وأهم المشروعات في محفظة الشركة.

مشاريع الشركة 

قال سلام: «مشروع سراي من أحب المشاريع إلى قلبي، فهو مدينة متكاملة تمتد على مساحة 5.5 مليون متر مربع (5 كيلومترات مربعة)، تقع مباشرة على طريق السويس وبجوار محور الأمل المؤدي إلى العاصمة الإدارية، وجيراننا مشروع مدينتي».

وأضاف أن تصميم المشروع يعتمد على فكرة mini compounds داخل المدينة الكبيرة، بحيث يتم تنفيذ كل منطقة بفكر مختلف لتلبية احتياجات متنوعة من العملاء.

وكشف سلام عن مشروع «Elm Tree»، قائلاً: انه مشروع منيز و نعمل على بناء أول مجتمع جامعي متكامل في مصر بع — University-Centric Community — بحيث يكون التعليم هو محور الحياة في المدينة. نعمل حاليًا على اتفاق مع جامعة عالمية لبناء حرم جامعي حديث.

وأوضح أن المشروع يستهدف خلق بيئة شبيهة بالمدن الجامعية العالمية مثل بوسطن وكيمبريدج، حيث يمتزج السكن بالحياة الطلابية والثقافية والمطاعم والمحال التجارية في مجتمع ينبض بالحياة والطاقة.

وأشار سلام إلى أن الشركة ما زالت تقدم فرصًا حقيقية للتملك بأسعار مميزة فى مشروع Elm Tree، قائلاً:

«لدينا فيلا ستاند ألون كاملة المرافق بقسط شهري أقل من 40 ألف جنيه، ووحدات ستوديو بمقدم يبدأ من 140 ألف جنيه وقسط شهري نحو 5 آلاف جنيه فقط. كما نوفر وحدات ثلاث غرف بقسط 11 ألف جنيه شهريًا».

المشروعات التجارية 

وأشار سلام إلى أن الشركة تتوسع بقوة في المشروعات التجارية والإدارية، موضحًا:

«أطلقنا مؤخرًا مشروع Shark Tank Business Park، وهو أول مجمع إداري يحمل علامة "شارك تانك" العالمية، بالتعاون مع أصحاب العلامة في الولايات المتحدة. حضر الافتتاح روبرت هرجافيك أحد مستثمري البرنامج الأصليين، والمشروع يُعد الأول من نوعه في العالم».

وأضاف أن المشروع يقع في تاج سيتي أمام المطار على طريق السويس، ويضم تصميمات مبتكرة ومعايير عالمية، ومن المخطط تسليمه خلال 3 إلى 4 سنوات.

كما أشار إلى مشروع Prism Theالذي يركز على المطاعم والكافيهات والترفيه في قلب تاج سيتي على الطريق الدائري، قائلاً:

«نعمل على تحويل بريزم إلى Community Hub حقيقي يضم أكبر جيم في مصر مع شركة E7، بالإضافة إلى فروع لكارفور وتي كيه ماكس وسينمات ومطاعم عالمية».