تقرير ذا بورد كونسالتنج ينصح المطورين بخفض أهداف المبيعات في العاصمة الإدارية و 6 أكتوبر

أشار تقرير مؤسسة ذا بورد كونسالتنج إلى أن الركود المستمر في مبيعات العقارات في العاصمة الجديدة بشرق القاهرة والعاصمة السياحية بغربها في 6 أكتوبر يدفع المطورين إلى إعادة تقييم خطط أعمالهم وتعديل استراتيجياتهم وخفض أهداف المبيعات، مما يؤثر على جميع قطاعات السوق. 

من المرجح أن تؤدي هذه المرحلة إلى تصفية السوق، مما قد يؤدي إلى انهيارات، لا سيما بين المطورين الأصغر.

لتجاوز هذه الفترة والبقاء على المسار الصحيح، ينبغي على المطورين وضع استراتيجية للتسعير والقيمة الحالية الصافية بعناية، و تجنب البيع المفرط بأسعار منخفضة الأسعار لجذب العملاء فقط.

وينبغي عليهم كذلك التأكد من أن خطة العمل متينة، ومدعومة بفريق مالي قوي بجانب توخي الحذر من زيادات الأسعار وكذلك السعي للتعاون الاستراتيجي الذي يكتسب أهمية بالغة في هذه المرحلة.

ويتعين عليهم كذلك أطلق حملات تسويقية فعّالة وذكية وموجهة بدقة، مع التركيز على المستخدم النهائي، لا على المستثمرين غير الملتزمين.

وينصح التقرير المطورين بالتركيز على المبيعات الدولية والاستفادة من المشاريع السابقة في ميفيدا جاردنز ومراسي الحمراء.

ويمكن تبني نهج آخر يعتمد على تطبيق خطط سداد ممتدة والترويج لإطلاق مشاريع رئيسية جديدة، مثل ما هو حادث مع إطلاق جيريان.

وهناك نهج ثالث يمكن اتباعه، وهو  خدمة الفئات غير المخدومة (الفئة ب) بوحدات عالية الجودة في مشاريع جاهزة للتسليم

وذلك بجانب السعي لتحقيق  نمو مستدام في مواقع استراتيجية، مع الحفاظ على ولاء العملاء.

ويمكنهم كذلك التركيز على الربحية بدلاً من المبيعات المرتفعة، فقد ارتفعت الربحية بنسبة 150% مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي.

ويمكن أيضا التركيز على التسليم في مصر وتكثيف التوسعات الدولية. مثال: مشاريع العراق (مدينة الورد) والإمارات (باين).

مدينة رأس الحكمة

تعد مدينة رأس الحكمة الجديدة على الساحل الشمالي مثالا للمشاريع التي تم تدشينها في الربع الثالث من عام 2025.

 تتطور مدينة رأس الحكمة لتصبح مدينة متكاملة، بمخطط رئيسي يزيد حجمه عن برشلونة بـ 1.6 مرة.

 تهدف رؤية "مدن" إلى تحويل الساحل الشمالي إلى وجهة عالمية رائدة. على الرغم من الشائعات حول تضخيم أهداف المبيعات، اعتمدت "مدن" نهجًا متحفظًا في توقعاتها نظرًا لدخولها السوق لأول مرة، وتأخر إطلاق المشاريع، وظروف السوق الحالية، محاولةً بذلك "اختبار الوضع". تجاوزت "مدن" التوقعات، مسجلةً مبيعات بقيمة 72 مليار جنيه مصري في الربع الثالث، متجاوزةً أداء الربع الرابع هذا الإنجاز، مما يجعلها المشروع الأكثر مبيعًا على الساحل الشمالي في ربع سنة واحد.

مراسي الأحمر

يعد مشروع مراسي الأحمر قادرا على  الارتقاء بسوق العقارات في البحر الأحمر وإعادة تشكيله، ودفع عجلة ارتفاع الأسعار وزيادة المبيعات في جميع أنحاء المنطقة، مما سيشجع على مزيد من اهتمام المطورين واستثماراتهم. 

من خلال استهداف المشترين الأجانب والمصريين المغتربين استراتيجيًا، يتغلب المطورون على قيود القدرة على تحمل التكاليف المحلية مع الحفاظ على قدرتهم التنافسية في سوق العقارات الفاخرة.

 بفضل مصداقية إعمار العالمية وتراث علامة مراسي التجارية، حقق مراسي الأحمر مبيعات بقيمة 80 مليار جنيه مصري، مما يجعله أحد أكثر المشاريع مبيعًا في عام 2025.