من غرب القاهرة إلى رأس الحكمة.. كيف بنى ياسين منصور استراتيجية «بالم هيلز»؟

قال ياسين منصور، رئيس مجلس إدارة شركة بالم هيلز للتعمير، إن تأسيس الشركة والتوسع في السوق العقاري المصري جاءا في إطار رهانات استثمارية اعتمدت بشكل أساسي على اختيار الموقع ودراسة العائد المتوقع ودورة رأس المال، مشيرًا إلى أن الاستثمار العقاري لا يرتبط بجاذبية المشروع على الورق فقط، وإنما بقدرته على البيع والاستمرار وتحقيق التدفقات النقدية اللازمة للتنفيذ.

وأوضح أن تأسيس «بالم هيلز» في غرب القاهرة كان من أكبر المخاطر الاستثمارية التي خاضها، خاصة أن المنطقة في ذلك الوقت لم تكن تتمتع بالمقومات العمرانية الموجودة حاليًا، إلا أن الشركة راهنت على إمكانات الموقع وقدرته على النمو مستقبلًا.

وأشار إلى أن اختيار غرب القاهرة ارتبط أيضًا بالتوسع الطبيعي للكتلة السكانية خارج القاهرة، في ظل محدودية فرص الامتداد شمالًا وجنوبًا، مؤكدًا أن الموقع يمثل عنصرًا أساسيًا في تقييم أي فرصة استثمارية عقارية.

ولفت منصور إلى أن احتياجات العملاء تغيرت خلال السنوات الماضية، ولم تعد قيمة العقار مرتبطة بمساحة الوحدة أو تصميمها فقط، وإنما أصبحت جودة الحياة والخدمات والمساحات الخضراء والأمان وسهولة الحركة داخل المشروع عناصر أساسية في قرار الشراء.

وأكد أن «بالم هيلز» تضخ استثمارات في أعمال تنسيق المواقع والمساحات الخضراء، باعتبارها جزءًا من المنتج العقاري وقيمة المشروع على المدى الطويل، إلى جانب الاهتمام بالحفاظ على مستوى المجتمعات السكنية بعد تسليمها.

وأوضح أن الصيانة تمثل إحدى التحديات الرئيسية أمام شركات التطوير العقاري، خاصة مع ارتفاع تكلفة الحفاظ على مستوى الخدمات داخل المشروعات، بالتزامن مع اختلاف التزام العملاء بسداد تكاليف الصيانة.

الأزمة المالية العالمية

وتطرق ياسين منصور إلى تأثير الأزمة المالية العالمية في 2008 على السوق العقارية، موضحًا أن حركة المبيعات تعرضت لضغوط قوية خلال تلك الفترة، ووصل الأمر إلى أن عدد العملاء المتراجعين عن الشراء أصبح أكبر من عدد العملاء الجدد.

وأضاف أن الأزمة فرضت على شركات التطوير العقاري التعامل بحذر أكبر مع السيولة والتدفقات النقدية، خاصة في ظل ضخامة الاستثمارات المطلوبة لاستكمال الأعمال الإنشائية والوفاء بالتزامات التسليم.

أحداث 2011

وأشار ياسين منصور إلى أن أحداث 2011 شكلت اختبارًا أكثر صعوبة للشركة، في ظل الضغوط التي تعرض لها السوق العقاري آنذاك، موضحًا أن «بالم هيلز» كان لديها في ذلك الوقت نحو 6800 عميل ينتظرون استلام وحداتهم.

وقال إنه اتخذ قرارًا بإعادة استثماراته من الخارج إلى مصر وضخها في الشركة، بهدف استكمال تنفيذ المشروعات والوفاء بالتزاماتها تجاه العملاء، مؤكدًا أن الحفاظ على استمرار المشروعات والتسليم كان أولوية في تلك المرحلة.

وأوضح أن إدارة السيولة خلال الأزمات تمثل عاملًا حاسمًا لاستمرار شركات التطوير العقاري، خاصة أن توقف التنفيذ أو تأخر التسليم ينعكس بصورة مباشرة على ثقة العملاء وسمعة الشركة.

استراتيجية بالم هيلز 

وأكد ياسين منصور أن السمعة والثقة تمثلان أصولًا رئيسية لأي شركة تعمل في القطاع العقاري، مشيرًا إلى أن الحفاظ على الالتزامات تجاه العملاء لا يرتبط فقط بالتكلفة المالية، وإنما ببناء اسم يمكن للشركة الاعتماد عليه في التوسع وجذب العملاء مستقبلًا.

وأضاف أن استراتيجية «بالم هيلز» لا تقتصر على بيع الوحدات، وإنما تستهدف إنشاء مجتمعات متكاملة والحفاظ على جودة المشروع والخدمات المقدمة داخله بعد التسليم.

كما أشار إلى أهمية مواكبة تغيرات السوق وأذواق العملاء في تصميمات المشروعات، بما يسمح للعلامة التجارية بالحفاظ على قدرتها على جذب أجيال جديدة من المشترين.

رأس الحكمة

وفي إطار خطط التوسع، تحدث ياسين منصور عن دخول «بالم هيلز» إلى منطقة رأس الحكمة بالساحل الشمالي، معتبرًا أن طبيعة الموقع والإمكانات السياحية والاستثمارية للمنطقة تفتح المجال أمام مشروعات يمكن أن تمثل إضافة طويلة الأجل للشركة.

وأوضح أن تطوير رأس الحكمة لا يرتبط بالمشروعات السكنية فقط، وإنما يمكن أن يستفيد من تطوير منظومة متكاملة تشمل المطارات والمراسي والفنادق وملاعب الجولف ومراكز المؤتمرات والأنشطة الاقتصادية المختلفة.

ويرى منصور أن هذه الاستثمارات يمكن أن تسهم في تحويل المنطقة إلى وجهة متكاملة على الساحل الشمالي، بما يخلق فرصًا جديدة أمام الاستثمار العقاري والسياحي.

الطلب على العقارات

وأكد ياسين منصور أن السوق العقاري المصري يتمتع بقاعدة طلب مرتبطة بالنمو السكاني وتكوين أسر جديدة، وهو ما يوفر احتياجًا مستمرًا إلى الوحدات السكنية.

وأشار إلى أن استمرار الطلب لا يعني تجاهل المتغيرات الاقتصادية، وإنما يتطلب من المطورين إدارة الاستثمارات والسيولة ودورة رأس المال بصورة أكثر دقة، مع اختيار المواقع والمشروعات القادرة على جذب الطلب الفعلي.

وتعكس تجربة «بالم هيلز» تحولًا في نموذج التطوير العقاري من بيع الوحدة باعتبارها منتجًا منفردًا إلى تطوير مجتمعات متكاملة، مع الاعتماد على الموقع وجودة التنفيذ والخدمات والقدرة على إدارة السيولة كعناصر رئيسية في استدامة النشاط العقاري.