مدير مبيعات التجاري بـ" نيو أفنيو": السوق لايعانى من ركود وهدوء المبيعات لعدم الاختيار الصحيح للعميل المستهدف
قال كريم عزام مدير مبيعات بالقطاع التجاري بشركة نيو أفنيو ، أن القطاع العقاري لايعانى من ركود سواء فى السكنى او التجاري ولكن تراجع او هدوء المبيعات يأتى لعدة اسباب منها عدم اختيار العميل المناسب الذى يتم طرح المشروع عليه .
نحرص تخريج " سليز " ناجح وتقديم استشارة حيادية وسليمة للعملاء
واشار الى اهمية قيام شركات التسويق العقاري باختيار العميل الذى لديه اهتمام او رغبة حقيقية فى المنتج الذى تقوم بالترويج اليه ويتم ذلك عبر اجراء دراسات واسعة تسهم فى تحديد الشريحة المهتمة بالمنتج فهناك عملاء مهتمة بالاستثمار فى العقارات السكنية او التجارية واخري مهتمة بالسكن كذلك ماهى المناطق التى يرغب العميل فى الشراء بها .
واضاف ان الشركة تحرص على ان يقوم فريق المبيعات لديها بدراسة المشروعات والتأكد من مصداقية المطور وجدوي المشروع الاستثمارية وذلك ليصبح فرد المبيعات " السيلز " مقتنع تماماً بالمشروع وهو الامر الذى ينعكس فى قدرة اقناعه للعميل الراغب فى الشراء .
واوضح ان " السيلز " فى القطاع التجاري فى نيو افنيو مقسمين الى متخصصين فى بيع المشروعات الجديدة بمناطق بعينها مثل العاصمة الادارية او التجمع الخامس والشيخ زايد او متخصصين فى عمليات اعادة البيع لافتا الى ان التخصص يتيح لطاقم المبيعات دراسة المشروعات بشكل جيد وتوفير الاستشارة العقارية الصحيحة للعميل .
واوضح ان عمليات " الريسيل " او التأجير دون الاستعانة بالمطور فى العقارات التجارية بالعاصمة الادارية قليل جداً حيث ان غالبية المطورين يقومون بتوقيع عقود ايجار الزامي مع العملاء فالعميل عندما يقوم بشراء محل او عيادة او مكتب بغرض الاستثمار تقوم الشركة بتوقيع ذلك العقد معه لتتولي هى عملية التاجير والادارة للوحدة ويستمر العقد لحين انتهاء العميل من الاقساط المستحقة مشيراً الى ان تلك الالية تضمن للعميل خفض قيمة الاقساط الملتزم بسدادها وكذلك تحقيق عائد فى بعض الاحيان وتضمن للشركة ايضا عدم قيام العملاء بتأجير الوحدات باسعار تضر بالمشروع .
واضاف ان نيو افنيو تتعامل مع العميل كمستشار عقاري فتعرض عليه جميع المشروعات من حيث المزايا والعوائد واحياناً ماينقصه المشروع فيتم التعامل مع كل المشروعات بحيادية بما يمكن العميل من اختيار الانسب له .
ولفت ان " حيادية " و"مصداقية " نيو افنيو مكنتها من الاستحواذ على ثقة العملاء منذ انطلاقها فى السوق .
