أحمد أمين مسعود: ارتفاع تكلفة معرض «سيتي سكيب» وعمولات السماسرة أضعف البيع المباشر

أكد المهندس أحمد أمين مسعود، الرئيس التنفيذي لشركة معمار الأشراف للتطوير العقاري، أن تأجيل نسخة معرض «سيتي سكيب» هذا العام لا يمكن اعتباره مؤشرًا على ضعف السوق العقارية أو تراجع الطلب، موضحًا أن الطلب على العقارات في مصر لا يزال قويًا، بينما تغيرت طريقة شراء العملاء وحسابات شركات التطوير العقاري بشأن المشاركة في المعارض.

وقال مسعود إن المعرض واجه تحديات منذ العام الماضي، مع عدم مشاركة عدد كبير من الشركات، رغم استمرار الطلب وتحقيق الشركات مبيعات أعلى من العام السابق، وهو ما يؤكد أن عدم المشاركة أو تأجيل المعرض لا يرتبط بالضرورة بحجم الطلب على العقارات.

وأوضح أن المشكلة الرئيسية تتمثل في الارتفاع الكبير بتكلفة المشاركة في المعارض، سواء من حيث قيمة الإيجارات أو تكلفة تجهيز أجنحة العرض، إلى جانب ارتفاع عمولات الوسطاء العقاريين «البروكرز»، الذين أصبحوا منتشرين بشكل كبير داخل المعارض ويستحوذون على جانب كبير من المبيعات.

وأضاف أن ذلك أدى إلى تراجع أهمية البيع والتواصل المباشر بين المطور والعميل، مشيرًا إلى أن المطور أصبح يتحمل تكلفة مرتفعة للمشاركة، بينما لا يحصل بالضرورة على العائد الذي يبرر هذه التكلفة.

وأكد أن الطلب الحقيقي على العقارات في مصر موجود بقوة ومستمر، لكن الذي تغير هو طريقة تفكير العميل، موضحًا أن العميل أصبح أكثر وعيًا ولا يكتفي بمشاهدة المجسمات والماكيتات داخل قاعات المعارض، وإنما يرغب في النزول إلى أرض الواقع ومشاهدة نسب التنفيذ وسابقة أعمال المطور والمشروعات القائمة بنفسه قبل اتخاذ قرار الشراء.

وأضاف أن استقرار سعر الصرف وأسعار مواد البناء خلال الفترة الأخيرة ساعد على وضوح حسابات السوق، بينما أصبح العامل الأهم بالنسبة للعميل هو اختيار مطور يتمتع بالثقة والمصداقية، خاصة مع ارتفاع قيمة الاستثمارات التي يضخها العملاء في شراء العقارات.

وشدد مسعود على أن السوق العقاري المصري ما زال قويًا، لكن الشركات أصبحت أكثر حرصًا في حساب تكلفة كل جنيه يتم إنفاقه والعائد المتوقع منه، في الوقت الذي أصبح فيه العميل يبحث عن الثقة وسابقة الأعمال قبل التركيز على العروض والتسهيلات.

وأكد الرئيس التنفيذي لشركة معمار الأشراف أن تأجيل معرض سيتي سكيب يمثل جرس إنذار لشركة كبيرة وعالمية مثل «إنفورما للمعارض»، ويستدعي إعادة النظر في نموذج المعارض العقارية وتكلفتها وآلية تحقيق القيمة للمطور والعميل، بما يضمن استمرار وجودها في السوق المصرية التي تعد من أقوى أسواق المنطقة.